I tuoi preventivi NON ricevono la risposta che vorresti?
PREVENTIVO
CONFERMATO
Tour
IN COLLABORAZIONE CON
Il primo e unico evento italiano che aiuterà ogni installatore in sala, te compreso, a strutturare un preventivo che possa essere confermato dai clienti 9 volte su 10 (dati alla mano)
8 TAPPE IN ITALIA
(scopri quella più vicina a casa tua)
I tuoi preventivi NON ricevono
la risposta che vorresti?
PREVENTIVO
CONFERMATO
Tour
IN COLLABORAZIONE CON
Il primo e unico evento italiano che aiuterà ogni installatore in sala, te compreso, a strutturare un preventivo che possa essere confermato dai clienti 9 volte su 10 (dati alla mano)
8 TAPPE IN ITALIA
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Ecco cosa imparerai in questo TOUR
Come strutturare e scrivere un preventivo vincente
Come strutturare e scrivere un contratto di manutenzione
Come comportarti quando devi negoziare con il cliente
Pensi di saper realizzare un preventivo veramente efficace?
Alla fine del Tour "Preventivo Confermato”
potrai rispondere “SI” alla domanda…
Potrai inviarlo ai tuoi potenziali clienti e accorgerti piacevolmente come i tassi di chiusura e i margini degli impianti venduti saliranno così tanto da soddisfare completamente le tue aspettative.
Perché i classici preventivi degli installatori NON FUNZIONANO
Perché, dopo aver impegnato così tanto tempo per realizzare un preventivo, la maggior parte non ottiene risposta oppure viene rifiutato?
Questa era una delle domande che ha tormentato Donato Attomanelli durante gli anni: dapprima come installatore, poi come venditore e infine come distributore del settore impiantistico.
Il preventivo è importante perché è fondamentale alla conclusione di un processo vendita: quindi, se risulta poco efficace, tutto il lavoro fatto in precedenza (intercettare il potenziale cliente, fare un sopralluogo e formulare la
soluzione appropriata) sarà stato tempo perso.
Nonostante questo problema sia riscontrato da tutti gli installatori, in Italia nessuno si era mai preso l’impegno di capire come realizzare un preventivo con una struttura differente, che potesse funzionare meglio ogni volta.
LA SOLUZIONE
Un nuovo Format per realizzare
preventivi
che vendono di più
a prezzi e margini più alti
LA SOLUZIONE
Un nuovo Format per realizzare
preventivi
che vendono di più
a prezzi e margini più alti
Donato ha preso a cuore la questione.
Quando è diventato distributore, aveva interesse affinché gli installatori suoi clienti vendessero più impianti e con i migliori prodotti, quelli che fornivano migliori margini per tutti.
Così iniziò a studiare concetti di marketing, strategia e comunicazione, finché non riuscì a creare un format più efficace che iniziò a fornire ai suoi clienti installatori.
Format che si rivelò subito vincente.
Gli installatori tornavano più spesso da Donato per ordinare altri prodotti, felici di riuscire a chiudere più preventivi a prezzi più alti e con margini più soddisfacenti.
Da quel momento sono passati degli anni e Donato ha ulteriormente affinato quella struttura del preventivo che consiglia di utilizzare agli installatori.
Oggi Donato è pronto per presentarlo in un evento dedicato.
Donato avrebbe voluto svelare il Format
"Preventivo Confermato" nel 2020,
ma qualcosa gliel’ha impedito...
Donato avrebbe voluto svelare il Format "Preventivo Confermato" nel 2020, ma qualcosa gliel’ha impedito...
Nel 2019, mentre era a Milano Rho per seguire alcuni produttori suoi clienti in Fiera Sicurezza, iniziava a pubblicizzare un Tour che si sarebbe tenuto da lì a breve.
Se eri presente a Fiera Sicurezza 2019, hai potuto notare questi volantini qui sotto perché erano stati distribuiti un po’ ovunque, quindi se ti sei iscritto alla lista d’attesa otterrai il vantaggio promesso.
Purtroppo, sappiamo tutti com’è andata: la pandemia ha bloccato tutti e vietato gli assembramenti (quindi era quasi impossibile realizzare corsi/eventi in aula).
Poco male, Donato avrebbe realizzato il Tour quando l’emergenza sarebbe passata ed i tempi sarebbero stati maturi.
2020
2021
2022
Donato ti presenta
PREVENTIVO
CONFERMATO
Tour
NOTA: il video può richiedere fino a 10 secondi per caricarsi.
Assicurati di avere l’audio acceso e di spingere il tasto PLAY.
8 TAPPE IN ITALIA
(scopri quella più vicina a casa tua)
Ecco cosa dicono gli installatori che hanno già partecipato ad una tappa del Tour
L'evento si chiama
Preventivo Confermato TOUR,
ma Donato non si fermerà a parlare solo di preventivi
Contratti di manutenzione (a regola d'arte) per aumentare margini e profitti
Ti piacerebbe tornare ogni anno dai tuoi clienti per fare un lavoro veloce con bassi costi fissi che potrebbe trasformarsi in una rendita?
Questa è la magia dei contratti di manutenzione.
Se stipulassi con ogni cliente un contratto di questo tipo, otterresti 3 principali vantaggi:
- Avresti sotto controllo ogni anno l’impianto che hai realizzato (e questo è importante visto che ne sei responsabile).
- Continueresti a ricevere denaro in maniera costante, ogni anno, dai tuoi vecchi clienti.
- Quando l’impianto sarà modificato o il cliente vorrà realizzare un altro lavoro, si ricorderà di te che gli fai manutenzione ogni anno.
In questo evento quindi Donato ti aiuterà a capire come vendere al meglio questi contratti di manutenzione e un collaboratore di NT24 ti farà capire come realizzare a norma di Legge questi accordi.
Negoziazione efficace per migliorare il tasso di chiusura finale
Il modello di preventivazione che ti presenterà Donato ti aprirà la strada e ti faciliterà il lavoro, ma poi arriverà il momento in cui dovrai negoziare con il cliente.
Questo è il momento clou della vendita. Siamo italiani, siamo abituati a tirare il prezzo, questa cosa non cambierà mai.
Anche in questo momento fondamentale devi essere pronto con una strategia che ti permetterà di averla vinta.
Quindi una piccola parte dell’evento sarà dedicata anche a farti capire quanto è importante saper negoziare con il cliente (e come riuscire a farlo al meglio).
A suggellare questo intervento ci sarà anche la presentazione in anteprima nazionale del nuovo libro di Donato “Vendere Impianti”. Un manuale specifico per installatori con cui imparare tutto quello che c’è da sapere sul processo di vendita senza lasciare nulla al caso.
Cosa IMPARERAI
grazie a questo TOUR
1.
Come strutturare
il tuo preventivo
Saprai come creare la struttura ideale per il tuo preventivo, un preventivo che verrà confermato 8/9 volte su 10.
2.
Come scrivere per
vendere impianti
Conoscerai quali parole usare e come usarle per vendere le tue soluzioni impiantistiche.
3.
Come formulare una
proposta che sia accettata
C’è modo e modo di formulare una proposta, quello che scoprirai al tour renderà molto più semplice per i tuoi clienti confermare i tuoi preventivi.
4.
Template per fare le presentazioni dei preventivi
Otterrai un template (modello pronto) già compilato in cui devi solo apportare le modifiche inserendo i dettagli della tua azienda e della soluzione impiantistica che stai proponendo.
5.
Come aumentare i margini grazie ai servizi aggiuntivi
Riceverai una tabella in cui sono schematizzati tutti i servizi che puoi offrire ai clienti per far aumentare i tuoi margini giorno dopo giorno.
Partecipare è semplice!
- Scegli la data o la città a te più comoda
- Iscriviti prima che i posti si esauriscano
- Ci vediamo alla tappa che hai scelto
8 TAPPE IN ITALIA
(scopri quella più vicina a casa tua)
25 Marzo
Torino
NH TORINO CENTRO
*Tutte le tappe del Tour sono programmate di sabato mattina.
ECCO IL PROGRAMMA DEL TOUR
8:15-8:55
Registrazione degli
installatori partecipanti
9:00-10:30
Prima sessione
CONTRATTI DI MANUTENZIONE
Perché crearli, come crearli, come renderli scalabili e come prezzarli
10:30-10:45
Primo Break
Con pausa caffè
10:45-12:00
Seconda sessione
COME SCRIVERE I PREVENTIVI
Punti fondamentali
12:00-12:15
Secondo Break
12:15-13:00
Terza e ultima sessione
NEGOZIAZIONE
ONE TO ONE
I fondamentali da poter
utilizzare da subito
Quanto costa
il Tour?
Dimentica quei preventivi che inviavi in passato senza ricevere la benché minima considerazione dopo aver effettuato un sopralluogo.
Immagina di utilizzare i contenuti del Tour immediatamente, il giorno dopo aver partecipato. Immagina di prendere il template che ti verrà fornito all’evento e di realizzare in poche ore un preventivo di cui sarai finalmente orgoglioso.
E immagina già le risposte dei clienti che confermeranno i tuoi preventivi, felici di pagarti un prezzo più alto e garantendoti margini più sostanziosi.
Questo è il risultato che otterrai dopo aver partecipato al Tour, applicato i concetti e utilizzato i materiali ricevuti all’evento.
Che valore potrebbe avere migliorare il tasso di risposta di ogni preventivo che invii ai potenziali clienti?
Che valore potrebbe avere ottenere margini sempre più alti per ogni preventivo che ti viene confermato?
Investiresti 5.000€, 3.000€, 1.000€ per ottenere tutto questo?
Anche se il risultato che otterrai negli anni successivi alla partecipazione di questo Tour avrà un valore economico immensamente superiore a queste cifre, non è questo il prezzo che pagherai.
Ho scelto di creare 3 pacchetti ognuno di valore diverso, ognuno con materiali BONUS differenti. Quindi sarai tu a scegliere (fra i 3 pacchetti) quanto investire per partecipare al Tour.
Cosa comprende la partecipazione al Tour?
- Il manuale PDF “I 6 fattori che ti permetteranno di guadagnare da subito” (quasi 100 pagine)
- Riceverai 5 Video che comprendono quasi 3 ore di contenuti. Sono la base che ti preparano al Tour
- Parteciperai alla tappa del Tour scelta: in 4-5 ore Donato ti aiuterà a capire come puoi migliorare i tuoi preventivi
- Riceverai il materiale cartaceo relativo alla presentazione
- Otterrai la “Guida sulla gestione delle obiezioni” in formato cartaceo
- LANCIO “VENDERE IMPIANTI”: Assisterai al lancio in anteprima nazionale e otterrai il nuovo libro di Donato “Vendere Impianti”, il primo manuale specifico per la vendita di impianti
- Manutenzione elettrica – le generalità: inoltre, ti verrà consegnato il documento cartaceo speciale offerto da NT24, partner di questo evento.
(opzionale in base al pacchetto scelto)
- Regalerai ad un tuo collega/amico i primi 2 libri di Donato Attomanelli: “Installatore TOP” e “Volevo solo fare l’installatore”
- Riceverai il Videocorso “Da zero a Impianto Venduto”
- Dopo del Tour, tu e il tuo collega/amico assisterete al meeting online di affiancamento per vendere impianti direttamente con Donato Attomanelli: un modo per dare seguito agli argomenti del Tour e iniziare ad applicarne i concetti.
- Riceverai 7 video che comprendono quasi 2 ore e mezza di contenuti. Ti saranno utili per dare seguito all’evento del Tour, quindi per realizzare e presentare concretamente un preventivo a regola d’arte.
BONUS del tour
“Da zero a Impianto Venduto”
Videocorso - Valore 39 euro
Grazie a questo videocorso conoscerai gli 8 step per trasformare potenziali clienti appena conosciuti o già clienti in una fonte di reddito costante per la tua attività.
Applicando i suggerimenti che troverai all’interno di questo videocorso riuscirai ad aumentare la percentuale dei tuoi preventivi confermati.
“Volevo solo fare l’installatore”
Libro cartaceo - Valore 27 euro
Da raccogli-macerie a tecnico specializzato fino al vertice del settore impiantistico.
Questo libro parla della storia di Donato Attomanelli, di come sia partito come parte quasi qualunque installatore e di come sia riuscito a raggiungere traguardi che neppure lui si aspettava di raggiungere all’inizio.
Un regalo fantastico per un tuo collega/amico.
“Installatore TOP”
Manuale - Valore 47 euro
Il manuale per gestire al meglio la tua azienda di installazione, farti scegliere dai clienti ed evitare la guerra del prezzo.
Da tenere sempre sulla scrivania del tuo ufficio, e un regalo prezioso per un installatore che sia tuo partner.
“Vendere Impianti”
Il primo manuale specifico
per la vendita di impianti
Bonus Speciale - Valore 39 euro
Lancio in anteprima nazionale del nuovo libro di Donato Attomanelli: questo è il manuale perfetto
per qualunque installatore o venditore di impiantistica.
200 pagine dense di informazioni che possono fare la differenza e trasformare un cliente che ti dice “ci devo pensare” ad uno che ti chiede ti firmare il contratto perché troppo entusiasta della soluzione che gli hai presentato.
Donato ha scelto di lanciare il libro direttamente all’evento.
Affiancamento per vendere impianti
direttamente con
Donato Attomanelli
Meeting online - Valore 97 euro
Questo meeting online è stato pensato per aiutare gli installatori partecipanti al TOUR a implementare i concetti che sono stati presentati all’evento.
Dopo questo approfondimento sarà ancora più semplice chiudere 8-9 impianti su 10.
Guida sulla gestione
delle obiezioni (senza censura)
Trasformare le obiezioni in opportunità di vendita
Guida Pratica - Valore 19 euro
La piccola guida pratica che in trattativa ti aiuterà a trasformare le obiezioni dei clienti in opportunità di vendita.
Qui troverai tutto quello che c'è da sapere per diventare un maestro nella gestione delle obiezioni (utile anche nella tua vita personale).
Template per fare la
presentazione dei Preventivi
Valore ∞ (valore smisurato)
Modello pronto già compilato in cui devi solo apportare le modifiche inserendo i dettagli della tua azienda e della soluzione impiantistica che stai proponendo.
Schema Contratto
Manutenzione
Valore ∞ (valore smisurato)
Questa è una tabella in cui sono schematizzati tutti i servizi che potrai offrire ai tuoi clienti.
Valuta il cliente, scegli il servizio da proporgli e fai l'upsell.
Manutenzione elettrica - le generalità (documento speciale NT24)
Valore ∞ (valore smisurato)
Grazie a questo documento sarai in grado di realizzare dei contratti di manutenzione a regola d'arte rispettando le norme (così sia tu che il tuo cliente avrete un accordo scritto da rispettare).
N.B.
Questo documento verrà prima presentato a tutti i partecipanti del TOUR in un webinar live del 27 marzo alle ore 17 dai responsabili di NT24 e poi consegnato in formato digitale a fine presentazione.
La durata del webinar sarà di circa 1 ora, massimo 1 ora e 30 minuti.
partecipa a
PREVENTIVO
CONFERMATO
Tour
Scegli il pacchetto più idoneo per te
PACCHETTO
Impianto
Full Optional
- Pacchetto formativo Pre Tour (Manuali e Videocorsi) 137€
- 1 biglietto del Tour 77€
-
1 biglietto del Tour
per un tuo amico 77€ -
Manuale "Vendere Impianti"
per te 39€ -
Videocorso “Da zero
a Impianto Venduto” 39€ -
Manuale "Installatore TOP"
al tuo collega/amico 47€
-
BUNDLE 2 libri:
Volevo solo fare l’installatore 27€
+ Installatore TOP 47€
-
Meeting di approfondimento
online per 2 persone 194€ -
Pacchetto formativo
post-tour 97€
Valore totale 707€
Paghi solo 187 € +iva
PACCHETTO
Libro Sospeso
Libro
Sospeso
- Pacchetto formativo Pre Tour (Manuali e Videocorsi) 137€
- 1 biglietto del Tour 77€
-
1 biglietto del Tour
per un tuo amico 77€
-
Manuale "Vendere Impianti"
per te 39€
-
Videocorso “Da zero
a Impianto Venduto” 39€ -
Manuale "Installatore TOP"
al tuo collega/amico 47€
-
BUNDLE 2 libri:
Volevo solo fare l’installatore 27€
+ Installatore TOP 47€
-
Meeting di approfondimento
online per 2 persone 194€
-
Pacchetto formativo
post-tour 97€
Valore totale 424€
Paghi solo 127€ +iva
PACCHETTO
Da ZERO a Impianto Preso
- Pacchetto formativo Pre Tour (Manuali e Videocorsi) 137€
- 1 biglietto del Tour 77€
-
1 biglietto del Tour
per un tuo amico 77€
-
Manuale "Vendere Impianti"
per te 39€ -
Videocorso “Da zero
a Impianto Venduto” 39€
-
Manuale "Installatore TOP"
al tuo collega/amico 47€ -
BUNDLE 2 libri:
Volevo solo fare l’installatore 27€
+ Installatore TOP 47€ -
Meeting di approfondimento
online per 2 persone 194€
-
Pacchetto formativo
post-tour 97€
Valore totale 389€
Paghi solo 99 € +iva
N.B. Tutti i libri e i materiali cartacei a cui hai diritto per l'acquisto del tuo pacchetto, ti verranno consegnati direttamente al Tour (anche i materiali del Pacchetto "Libro Sospeso").
E se il Tour non dovesse piacerti?
GARANZIA rimborso 50%
Te la descrive direttamente Donato Attomanelli
Domande o dubbi?
LEGGI LE FAQ
Se la pagina è troppo lunga e vuoi un riassunto lo trovi qui, mentre se
hai già letto tutto ed hai ulteriori domande potresti trovare qui le risposte.
Partecipando a “Preventivo Confermato Tour” avrai tutte le informazioni e i materiali per creare e presentare dei preventivi più efficaci fin dal giorno dopo, non ti serve nessun altro materiale o corso.
Dopo il Tour inizierai ad applicare la metodologia con l’obiettivo di arrivare ad ottenere 8-9 preventivi confermati e firmati su 10. Quello che riescono a fare gli installatori che già da tempo usano il metodo che conoscerai al Tour.
Se hai notato che nel manuale c’è il riferimento al Format “Preventivo Confermato”, Donato ne sarà veramente felice, vuol dire che lo stai leggendo.
E leggendo “Installatore TOP” hai già avuto modo di capire qual è la filosofia di base dietro al metodo di Donato per creare preventivi (una parte del manuale si sofferma su questo aspetto), ma nel Tour andremo più nel dettaglio fino a sviscerare ogni aspetto.
Il Tour verrà replicato in 8 città italiane:
- 14 gennaio – Milano
- 21 gennaio – Bari
- 28 gennaio – Mestre
- 11 febbraio – Roma
- 25 febbraio – Catania
- 11 marzo – Bologna
- 18 marzo – Napoli
- 25 marzo – Torino
Tu puoi scegliere la tappa più vicina a casa tua o per te più comoda.
*Tutte le tappe del Tour sono programmate di sabato mattina.
Per partecipare al Tour puoi scegliere tra 8 tappe.
In base alla tua scelta, dopo l’acquisto, riceverai tramite e-mail le indicazioni dettagliate di come raggiungerci all’evento.
Scegliendo il pacchetto “Da zero a Impianto Preso” ottieni i 5 video e il manuale PDF “I 6 fattori che ti permetteranno di guadagnare da subito” che precedono il Tour per prepararti all’evento.
Il manuale “Vendere Impianti” (ti verrà consegnato all’evento), un biglietto per il Tour, il modello Template per creare i tuoi preventivi, il materiale cartaceo relativo alla presentazione, la “Guida sulla gestione delle obiezioni” in formato cartaceo e, dopo l’evento, i 7 video di follow-up dell’evento.
Inoltre, avrai accesso al videocorso “Da zero a Impianto Venduto”.
Scegliendo il pacchetto “Libro Sospeso” ottieni i 5 video e il manuale PDF “I 6 fattori che ti permetteranno di guadagnare da subito” che precedono il Tour per prepararti all’evento.
Il manuale “Vendere Impianti” (ti verrà consegnato all’evento), un biglietto per il Tour, il modello Template per creare i tuoi preventivi, il materiale cartaceo relativo alla presentazione, la “Guida sulla gestione delle obiezioni” in formato cartaceo e, dopo l’evento, i 7 video di follow-up dell’evento.
Inoltre, noi invieremo per conto tuo il Bundle del libro “Volevo solo fare l’installatore e il manuale “Installatore TOP” ad un amico/collega installatore che ci segnalerai.
Quando avrai fatto l’acquisto, ci darai le indicazioni e noi invieremo i 2 libri per te con un bigliettino personalizzato con il tuo nome e cognome.
Scegliendo il pacchetto “Impianto Full Optional” ottieni i 5 video e il manuale PDF “I 6 fattori che ti permetteranno di guadagnare da subito” che precedono il Tour per prepararti all’evento.
Il manuale “Vendere Impianti” per te (ti verrà consegnato all’evento), un biglietto per il Tour, il modello Template per creare i tuoi preventivi, il materiale cartaceo relativo alla presentazione, la “Guida sulla gestione delle obiezioni” in formato cartaceo e, dopo l’evento, i 7 video di follow-up dell’evento. Inoltre, avrai accesso al videocorso “Da zero a Impianto Venduto”.
E non solo. Infatti, in questo pacchetto abbiamo riservato un secondo biglietto per il Tour e il manuale “Installatore TOP” che potrai regalare ad un amico/collega installatore che ci segnalerai.
Quando avrai fatto l’acquisto e ci darai le indicazioni su chi sia il tuo amico installatore così gli invieremo un’e-mail comunicandogli che gli abbiamo riservato un biglietto e un posto per il Tour (la tua stessa tappa). E quando lui verrà al Tour gli consegneremo il modello Template per creare i tuoi preventivi, il materiale cartaceo relativo alla presentazione, la “Guida sulla gestione delle obiezioni” in formato cartaceo e il manuale “Installatore TOP”.
Poi se lui vorrà, potrà acquistare il manuale “Vendere Impianti” direttamente all’evento (fortemente consigliato). Il tuo amico riceverà gli stessi video che riceverai tu prima e dopo l’evento, oltre al manuale PDF “I 6 fattori che ti permetteranno di guadagnare da subito”.
E non finisce qui.
Dopo l’evento tu e il tuo amico/collega installatore potrete partecipare al meeting online di affiancamento per vendere impianti direttamente con Donato Attomanelli. Questo meeting online è stato pensato per aiutare gli installatori partecipanti al TOUR a implementare i concetti che sono stati presentati all’evento.
- 8.15-8.55 Registrazione degli installatori partecipanti
- 8.55 Entrata in sala degli installatori
- 9.00-10.30 Prima sessione CONTRATTI DI MANUTENZIONE Perché crearli, come crearli, come renderli scalabili e come prezzarli
- 10.30-10:45 Primo Break (con pausa caffè)
- 10:45-12:00 Seconda sessione COME SCRIVERE I PREVENTIVI Punti fondamentali
- 12:00-12:15 Secondo Break
- 12:15-13:00 Terza a ultima sessione LA NEGOZIAZIONE ONE TO ONE I fondamentali da poter utilizzare da subito
La partecipazione al Tour è consigliata a tutti gli installatori a prescindere dalla preparazione specifica. Non pensare che questo Tour sia troppo avanzato o troppo base per te.
Donato ha preparato una scaletta di contenuti che porterà tutti gli installatori ad essere più efficaci nel creare e presentare un preventivo partendo dal metodo attualmente più usato.
Se partecipando al Tour ti rendi conto che l’evento non rispecchia le tue aspettative, dopo la prima parte (le prime 2 ore circa) puoi interrompere la tua partecipazione, dirigerti dal nostro personale e richiedere il rimborso del 50% della quota di partecipazione (senza dare alcuna spiegazione).
Sono abbastanza certo che quasi nessuno utilizzerà questa garanzia perché sono sicuro del valore del materiale che presenterò al Tour, ma se ritieni che l’evento non rispecchia le tue aspettative, sei libero di richiedere il rimborso.
Non vogliamo che dal Tour escano degli installatori insoddisfatti.
Vogliamo che escano con un nuovo modo di realizzare preventivi più efficaci da mettere in pratica già dal giorno successivo all’evento”.
N.B.
Per essere assolutamente chiari: nel caso in cui ti vorrai avvalere di questa garanzia, non riceverai il videocorso “Da zero a Impianto Venduto”, il manuale “Vendere Impianti”, il manuale Installatore TOP e non parteciperai al Meeting online con Donato, in base al pacchetto scelto. E, ovviamente, non avrai accesso neppure ai video del pacchetto formativo post-tour.
Strategica Group Srl | Via S. Nicola, 51/53 - 72015 Fasano (BR) | P.IVA 02537120749 - Capitale sociale € 10.000 i.v.
