Preventivo Confermato

Installatore, sei soddisfatto dei della tua attività?

Se vivi la stessa situazione di centinaia di installatori italiani che incontro ogni anno, probabilmente non lo sei.

A tal proposito , ti presento

PREVENTIVO CONFERMATO

il primo e unico evento italiano in tour (7 tappe) che aiuterà ogni installatore in sala (te compreso) a strutturare un preventivo che possa essere confermato 9 volte su 10 (dati alla mano)

Te ne parlo in questo video…

NOTA: Il video può richiedere fino a 10 secondi per caricarsi. Assicurati di avere l’audio acceso e di spingere il tasto PLAY se non parte in automatico

Sai fare un preventivo come questo?

Anni addietro, quando vestivo i panni dell’installatore, ho notato che i classici preventivi dei miei colleghi non funzionavano.

Essendo una persona che non si accontenta della mediocrità, ho iniziato a pensare come migliorare questo strumento di lavoro. Tuttavia, non è stato semplice perché nessuno insegnava come scrivere e presentare un preventivo che fosse accettato più facilmente dai clienti.

La soluzione è arrivata quando ho conosciuto il copywriting, quel tipo di comunicazione che attraverso una sequenza motivazionale aiuta a vendere. Ho quindi adattato questo tipo di comunicazione al preventivo di impianti.

Da qui nasce il mio format di preventivo confermato che ha immediatamente dimostrato di funzionare decisamente meglio dalla classica “lista della spesa” (espressione che uso per definire il preventivo classico che utilizza qualsiasi installatore).

Un preventivo (la lista della spesa) che focalizza l’attenzione del cliente non sulla soluzione da te fornita, ma sul tuo prezzo. E come sappiamo bene, quando guardiamo solo ai prezzi tutto è troppo costoso. Un po’ come quando vai al ristorante e scegli i piatti guardando il lato destro del menù.

Nel tempo, dopo aver svestito i panni dell’installatore, ho iniziato a insegnare anche agli altri il mio metodo che ho affinato sempre più negli anni.

Ad oggi questo preventivo ha dimostrato di essere accettato dai clienti, in media, in 8-9 casi su 10.

Questo è il tipico preventivo che definisco “lista della spesa”.

Ora permettimi ti farti una domanda schietta:

Il tuo preventivo che tasso di successo ha?

Cioè se presenti il tuo preventivo a 10 potenziali clienti, quanti clienti lo accettano (e quindi ti fanno realizzare il lavoro)?

Se il tuo preventivo è quello classico realizzato da qualsiasi altro installatore, probabilmente ha un tasso di successo basso. Troppo basso per le tue capacità tecniche, per il tuo impegno da professionista e per i tuoi obiettivi.

Ovviamente lo scarso tasso di successo dei tuoi preventivi non dipende da te. Non avevo ancora creato questo tour e tu non ti sei mai trovato ad uno dei miei eventi in cui, in passato, ho parlato del mio format per creare un preventivo.

Si è trattata di pura sfortuna fino a questo momento.

Ma, come ho imparato sulla mia pelle, c’è sempre un altro lato della medaglia. Prima o poi la tua occasione arriva, devi solo saperla cogliere.

Gli unici eventi a cui avrai assistito fino ad oggi, probabilmente, sono quelli di aziende che ti hanno dato indicazioni tecniche sui prodotti o sui metodi di lavoro. Tutto al più avrai sentito paralre di corsi motivazionali: hai presente quelli dove si canta e si balla?

A tale proposito ultimamente, anche nel nostro settore, tanti si stanno improvvisando guru della vendita di impianti. Nella maggior parte dei casi si tratta di persone che credono di fare qualche soldo venendo in questo settore cercando di “intortare” qualche installatore, distributore e produttore che gli cede il palco.

Il fatto è che essere in possesso e insegnare un sistema di vendita professionale di impianti, non è una cosa che possono fare tutti. Non la trovi in rete e non puoi inventartela. Nel mio caso ho iniziato a fare l’installatore all’età di 15 anni, a 21 anni ero già un venditore di sistemi di sicurezza e a 25 diedi vita alla mia prima azienda di distribuzione all’ingrosso.

La vendita professionale di impianti NON è uguale a vendite di altri prodotti o soluzioni

Peraltro non ci hanno mai realmente insegnato come vendere meglio attraverso un preventivo… peraltro uno degli strumenti più importanti quando sei faccia a faccia col cliente.

Se prima avevi una scusa, ora non ce l’hai più…

La fortuna sta bussando alla tua porta, la decisione spetta a te…

La differenza tra il mio preventivo e il preventivo lista della spesa sta in 3 aspetti:

Ed è proprio il terzo punto, come pensi e presenti l’offerta, che decide quanto denaro avrai in tasca a fine anno.

Se conoscessi anche tu queste 3 informazioni potresti realizzare un preventivo con tassi di conferma decisamente più alti.

Posso assicurarti che è una sensazione immediatamente molto piacevole, stessa sensazione piacevole che provano ogni volta gli installatori che seguono il mio format per realizzare preventivi.

Sanno già che, male che vada, solo 1-2 potenziali clienti su 10 lo rifiuterà.

Per ottenere questi risultati non dovrai neppure spostarti tanto da casa, sarò io a venire da te.

Infatti, sto scegliendo 7 città italiane in cui portare “Preventivo Confermato”, abbracciare quanti più installatori interessati e trasferire il mio metodo per creare preventivi.

Anche gli installatori più pigri agli spostamenti e quelli che per un motivo o per l’altro non possono dedicare una giornata intera ad un evento, avranno già il giorno dopo gli strumenti pratici per realizzare preventivi che ottengono maggiori conferme e ad un prezzo più alto.

Il tour partirà ad inizio 2020, non appena avrò scelto le città e le date certe te le comunicherò. Ogni tour avrà una durata media di 3-4 ore, sarà un appuntamento pomeridiano.

La quota di partecipazione sarà veramente bassa che quando la leggerai ti verrà da ridere e ti verrà da ridere ancora di più quando ti accorgerai di averla recuperata per 10-15 volte già dopo aver creato il tuo primo nuovo preventivo.

Al momento ti chiedo di comunicarmi il tuo interesse per il tour e in futuro deciderai se esserci oppure no.

La voce degli installatori che incontrano Donato