Cioè se presenti il tuo preventivo a 10 potenziali clienti, quanti clienti lo accettano (e quindi ti fanno realizzare il lavoro)?
Se il tuo preventivo è quello classico realizzato da qualsiasi altro installatore, probabilmente ha un tasso di successo basso. Troppo basso per le tue capacità tecniche, per il tuo impegno da professionista e per i tuoi obiettivi.
Ovviamente lo scarso tasso di successo dei tuoi preventivi non dipende da te. Non avevo ancora creato questo tour e tu non ti sei mai trovato ad uno dei miei eventi in cui, in passato, ho parlato del mio format per creare un preventivo.
Si è trattata di pura sfortuna fino a questo momento.
Ma, come ho imparato sulla mia pelle, c’è sempre un altro lato della medaglia. Prima o poi la tua occasione arriva, devi solo saperla cogliere.
Gli unici eventi a cui avrai assistito fino ad oggi, probabilmente, sono quelli di aziende che ti hanno dato indicazioni tecniche sui prodotti o sui metodi di lavoro. Tutto al più avrai sentito paralre di corsi motivazionali: hai presente quelli dove si canta e si balla?
A tale proposito ultimamente, anche nel nostro settore, tanti si stanno improvvisando guru della vendita di impianti. Nella maggior parte dei casi si tratta di persone che credono di fare qualche soldo venendo in questo settore cercando di “intortare” qualche installatore, distributore e produttore che gli cede il palco.
Il fatto è che essere in possesso e insegnare un sistema di vendita professionale di impianti, non è una cosa che possono fare tutti. Non la trovi in rete e non puoi inventartela. Nel mio caso ho iniziato a fare l’installatore all’età di 15 anni, a 21 anni ero già un venditore di sistemi di sicurezza e a 25 diedi vita alla mia prima azienda di distribuzione all’ingrosso.
